最近のビジネス本を読むと 「売れる営業マンを作る」よりも「売る仕組みを作る」という視点で書かれているのをよく見ます。 それは主に、売れる営業マンのやっているノウハウを事細かに明文化し、マニュアルを作るというものです。 確かに私の世代ぐらいから…
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